您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
華商韜略(微信公眾號:開的最美hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
他是個特別不愛表達的人,火車上盛什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,石榴花當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
這還不算什麽,開的最美更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:火車上盛hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。”完美的商業模式對零售業來說,石榴花最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,開的最美以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。“有的人一個月買70雙鞋都退了,火車上盛光賺這個錢,一個月就有4000塊。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,石榴花就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,開的最美養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。為此,火車上盛畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
畢勝說,石榴花我不是沒激情,我是不知道該幹啥。而且廣告位需要提前預定,開的最美這個月交錢,下個月才能用。畢勝的好朋友陳年,火車上盛更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,石榴花感覺找不到方向,石榴花好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,就是這種出海狀態。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 2024年前兩個月中國房企拿地胃口持續複蘇一張圖了解政府活動報告 | 23~26 ° |
2 | 中央油田4個儲氣庫累計產氣量超過4億立方米。願景2024看各地區邁向“新”的新生產力“路線圖” | 23~25 ° |
3 | 跨境直播電商:中國外貿新力量助推品牌“走出去”廣東省將推動基礎教育高質量發展加快建設強教育部 | 23~25 ° |
4 | 兩種類型的可重複使用火箭計劃於明年進行首次飛行。柬埔寨吳哥景區公交車爆炸車輛故障所致 | 23~25 ° |
5 | “你好,香港!”攝影展在四川省宜賓市舉辦看到天安門廣場升起的國旗,“我的激動和感動無法用語言來表達”。 | 23~25 ° |
6 | 昆明-科倫坡-馬累往返國際航線恢複美國總統拜登簽署短期支出法案以防止政府部分關閉 | 23~25 ° |
7 | 舉辦“南到北”研討會,通過人們的煙花講述鐵路人的故事和時代變遷。(人大快報)全國人大代表:“年輕人應該找到適合自己體質的養生之道。” | 20~25 ° |
8 | 3月廣東仍“很冷” 粵北地區白霜寒雨國產大飛機C919開始東南亞驗證飛行 | 20~25 ° |
9 | 廣西壯族自治區加快建設開放發展的現代水網和服務業推動法治中國建設,充分發揮專業谘詢機構作用。 | 17~25 ° |
10 | “最年輕”部門上任年份“三階段”勞動教育助力學生德智體發展 | 12~25 ° |
1 | 國產民用飛機C919、ARJ21首飛老撾(兩會發言)全國政協委員王坤:培育“新”產業,加快戰略腹地“西三角”建設。 | -24~-12 ° |
2 | 中超聯賽熱情回歸上海浦東足球場舉辦2024年首演《自然》雜誌的新論文:研究揭示了降低小鼠膽固醇的長期、一步法 | -24~-9 ° |
3 | 仁惠俊先生:將青年科技人才培養作為長期戰略課題四川省知識產權中心原一級巡視員蔡樂才被“雙開” | -23~-12 ° |
4 | (第十四屆冬運會)全國第十四屆冬運會落下帷幕,遼寧省接手“第十五屆冬運會”。海外網評:中國入世貢獻有目共睹 | -23~-8 ° |
5 | CBA全明星周末星瑞挑戰賽:學院隊戰勝星瑞大二隊(觀摩兩場)“超過1200萬人”凸顯中國穩就業力度加大 | -20~-8 ° |
6 | 新年伊始,上海掛“僑”牌,誠邀僑胞共享發展機遇商務部將四家中國企業列入名單回應歐盟對俄第13輪製裁 | -20~-8 ° |
7 | 財政部計劃3月在香港發行120億元人民幣國債除冰雪後,鐵路“除障青年”在“春山”上再次忙碌 | -20~-5 ° |
8 | 【新理念引領新征程】向網絡強國跨越俄羅斯稱其擊落了一枚烏克蘭“風暴之影”導彈;烏克蘭稱其擊落了一架俄羅斯Su-34 戰鬥機。 | -19~-10 ° |
9 | 立足實際推動新生產力發展(兩會快報)央行行長:進一步降準仍有空間 | -18~-12 ° |
10 | 女性非遺傳承人攜作品亮相福利展,旨在將傳統作品與文化創意融合中新健康專家赴高校普及宮頸癌知識:HPV疫苗接種需定期篩查 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 在洛陽龍門香山寺遺址發現了唐代著名天竺僧人的墓塔。概述:中央港澳辦主任訪港帶來發展信心和動力 | 7优 |
2 | 20世紀90年代起,寧夏鹽池“羊老板”有經商經驗積累財富中哈企業簽署深化中歐班列南部走廊建設協議 | 7优 |
3 | (兩場發言)穀旺華:仰韶文化申報世界文化遺產正逢其時美團瀟湘超市文具銷量環比增長約5倍 | 7优 |
4 | 《辭海》網絡版將升級接入華為鴻蒙生態明天中東部地區雨雪天氣仍將持續,南方多地將出現過山車氣溫。 | 7优 |
5 | http://n.sinaimg.cn/news/1_img/upload/7b577cec/750/w930h620/20180815/5bbM-hhtfwqr3247493.jpg春節後中國旅遊市場進入淡靜期“銀發族”開啟春遊 | 7优 |
6 | 外媒:巴勒斯坦總理宣布辭去巴勒斯坦政府職務首屆兩國紫砂書畫合作展在香港舉行,並向保良局贈送紫砂藝術瓶。 | 7优 |
7 | 自動駕駛汽車首次過河:胡蘿卜跑跑遍“雙穀”,AI+汽車催生新生產力滬昆高速公路貴陽至安順段已全麵複工,建成後將成為貴州首條智慧高速公路。 | 7优 |
8 | 東西方之問丨王清華:世界遺產哈尼梯田將如何走向下一個千年?俄羅斯總統弗拉基米爾普京發表年度國情谘文 | 7优 |
9 | (兩場專訪)徐安策:中國鐵路為世界打造區域性國際樞紐共享自習室悄然興起,新疆年輕人願意付費學習 | 7优 |
10 | 匈牙利批準瑞典加入北約預計2024年前兩個月赴泰外國遊客將同比增長50% | 7优 |
1 | 外媒:秘魯部長會議主席奧塔洛拉宣布辭職紀念印遠禪師東渡370周年座談會在長崎舉行。 | 381严重 |
2 | 有“專業”裝備,室內運動更有趣巴西登革熱疑似患者逼近100萬 | 324严重 |
3 | 隨著2024年春運季接近尾聲,南方鐵路累計運送旅客超過3000萬人次。軍浦Z世代:“95後”脫口秀演員加入娛樂新浪潮 | 273重度 |
4 | 中國政府計劃明確將住宅租賃費用納入監管,租戶將可以在監管賬戶中查看餘額。第九批全國向雷鳳學習示範點暨向雷鳳學習榜樣名單 | 270重度 |
5 | 福州國資企業投資促進會簽約14個項目投資金額超300億元陝西聚焦航天科技“女朋友”力量女科學家工程師創新論壇在西安舉辦 | 269重度 |
6 | 廣東省將推動基礎教育高質量發展加快建設強教育部京鐵平穀線全麵開工河北省三河市擬開通5個車站 | 257重度 |
7 | 中國經濟在“發展”“進步”,各領域展現活力3月8日天津市開展“三八”婦女節係列活動:關注女性需求,提升幸福指數 | 256重度 |
8 | 丹麥宣布結束對北溪事件的調查,俄羅斯作出回應。美國空投援助被斥無效並批評虛偽 | 229重度 |
9 | 東航第五架C919飛機交付並投入運營中超聯賽將公布爭議判罰複審結果 | 229重度 |
10 | 香港商界:23條法律將極大利好經濟發展國產大飛機C919開始東南亞驗證飛行 | 226重度 |
友情链接: